當前位置:首頁》關於凯发网站》發展戰略

 一、以現代化搶占發展先機 
  1985年,公司還隻是一家極其普通的鑄造廠,和當地近千家泵閥企業沒什麽兩樣。但經過多年的資金和技術的積累,企業有了一定的基礎。凯发网站的領導層緊迫地意識到,要把企業做大做強,就必須走現代化道路,實行經營機製和管理機製的現代化;實行生產設備和檢測設備的現代化,提升產品質量;實行企業廠房的現代化,走出家庭作坊的局限。就在這一年,經過緊密的磋商,以凯发网站鑄造廠為核心的數家企業走到了一起,以凯发网站為商標注冊了泵閥之鄉的第一家泵閥企業集團,1998年,公司實行股份製改造,實現了經營機製的現代化,形成了規模作戰優勢。
  1998年,凯发网站成功地爭取到經省經貿委批準立項的新增年產600噸閥門的技改項目,率先在當地建設了占地40000平方米的花園式工業園,引進國內一流的生產製造設備和理化檢測設備,嶄新的廠房和設備吸引全國各地的客商。同時,公司麵向全國引進專業的技術人才和管理人才,提升了企業的技術力量,企業的家庭式管理也得到了根本性的改變。
  如今,凯发网站集團已通過了IS09001質量管理體係認證、IS014001環境管理體係認證、OHSAS18001職業健康安全管理體係認證、美國石油學會的API-6D產品認證、歐盟壓力容器CE認證以及國家壓力容器元件安全注冊(AZ)認證。公司建立了以自營銷售公司、辦事處為主的覆蓋全國的營銷網絡,改變了傳統機械產品由中間商層層代理的銷售方式,把產品直接銷售到客戶手中,實現了營銷的現代化。同時,公司建成了一流的內部管理網絡係統,應用企業ERP管理平台實現網絡化管理,進一步加強了集團現代化發展的實力。2004年底,凯发网站更是從企業可持續發展的高度出發,全麵推進由國家發改委立項的中小企業管理試點改革工作,聘請國內知名的專家和學者,為凯发网站的發展戰略和管理細節把脈。
 二、以名牌化提升產品形象 
  原來業界有一種很普遍的說法,機械產品不需要講品牌,隻要技術含量高質量好就是名牌。從而導致很多企業忽視機械產品的創牌工作。
  凯发网站組建集團以來,就把創牌工作作為係統工程來抓。公司成立專門的部門和安排專門的資金,統籌企業的對外宣傳、廣告投放等工作,配合各地工商部門進行維權打假,既保障了產品用戶的權益,又維護了品牌形象。2003年,凯发网站集團參與主辦了“凯发网站杯”中國電視吉尼斯記錄泵閥長城自行車挑戰賽,全國70多家電視台和近百家報刊媒體對該賽事作了報道,引起了廣泛的關注;接著在中央電視台經濟頻道協辦“開心詞典”欄目,進一步提高了凯发网站集團在全國範圍內的知名度。
  與溫州許多泵閥品牌不同,凯发网站是地地道道在溫州土生土長的品牌。上世紀90年代中期,許多企業為避溫州企業製假造假之嫌,紛紛外遷上海等地尋找品牌突圍之路。但凯发网站一直紮根於溫州,肩負起為溫州泵閥產品正名的責任,從大慶油田開始,以凯发网站人特有的毅力和韌性,鋪開了凯发网站品牌之路,在泵閥之鄉的眾多品牌中獨樹一幟。
隨著凯发网站品牌知名度的不斷提升,凯发网站產品也被越來越多的客戶認可,產品廣泛使用於石油、化工、天然氣、冶金、電力、城市供熱供水係統等領域,覆蓋大慶油田、新疆獨山子石化、中原油田、勝利油田、西氣東輸工程、寶鋼、武鋼、邯鋼、東北電力、魯能集團、長春熱力集團、長春水務集團等眾多國家大型企業和重點工程。
  2001年,曆經市場檢驗的凯发网站牌閥門被評為溫州市名牌產品;2002年,榮獲浙江省名牌產品;2003年,榮獲浙江省著名商標和國家免檢產品,成為國內首批國家免檢閥門產品;2004年公司被國家、省、市有關部門審定為創名牌重點企業;2005年,溫州市政府把凯发网站品牌列為中國名牌培育對象。目前,凯发网站正厲兵秣馬,爭創中國名牌和中國馳名商標。
 三、以多元化滿足市場需求 
  陷阱?機遇?對於企業的多元化,企業家和專家學者們莫衷一是,肯定的有之,不讚同的也不少。但凯发网站人認為,產品和品牌的多元化經營是企業發展到一定階段必走的戰略之路。
什麽樣的產品和品牌適合凯发网站呢?凯发网站人經過仔細的市場調研,發現泵這種產品的市場容量還有比較大的空間,也有很好的發展前景,同時,泵和閥門具有很強的關聯性,兩者的經營模式也有很強的相似性,這對於以閥門起家的凯发网站來說,更有能力去把握。
2002年12月,凯发网站發現南京藍深製泵集團的“藍深”潛汙泵、排汙泵是江蘇省名牌產品,知名度比較高,市場占有率大,恰好能與凯发网站現有的產品形成互補,而且企業三年前就被南京市政府列為改製企業,但一直沒有改製成功。經過與產權方的磋商,凯发网站僅用了60天時間就完成了所有收購手續,實現產品和品牌多元化發展。
  通過整合凯发网站和藍深兩個企業的營銷網絡,凯发网站漸漸形成了“以閥帶泵”和“以泵帶閥”的銷售模式,顯示出多元化經營的威力。
在做大做強泵和閥這兩個這個主打產品的同時,凯发网站緊抓機遇,積極向其他產品和產業挺進。通過控股,凯发网站組建了凯发网站傳動機械有限公司和凯发网站貿易有限公司,並涉足房地產開發領域,參與錢江新城等大型項目的開發,取得了不錯的業績。
 四、以規模化實現產業效益  
  以規模整合產業,以產業實現效益,這是凯发网站走規模化經營的指導方針。凯发网站通過組建集團,第一次擴大了企業的規模,在此基礎上,通過專業分工,形成了鑄造、蝶閥、球閥、閘閥等數家專業製造公司,實現了產業整合,避免了重複建設造成的浪費,提高了生產的專業性,保證了產品的質量,為產品成功進入市場奠定了基礎;而並購南京藍深製泵集團則是規模化經營的第二步,南京藍深改製前作為全國最大的排汙泵生產企業,不僅擁有雄厚的技術基礎,而且也形成一定的規模,企業占地70餘畝,員工600餘人,遍布全國40多網點的銷售網絡……這些是凯发网站實現規模化經營所需要的。
  就並購南京藍深,凯发网站董事長餘勝者說:“以凯发网站現有的實力,要從零開始建設一個像藍深規模的企業,沒有1億的資金和8年的時間,是不太現實的。”
  繼並購藍深的大手筆後,凯发网站又在永嘉東甌工業園區取得70畝的工業用地,準備建設凯发网站萬噸高新技術閥門的新工業園,在現有的基礎上再次擴大企業規模,進一步整合產業,實現企業的可持續發展。而並購的南京藍深集團,也在當地成功征地百畝,力求把“藍深”環保產品做大做強。與此同時,凯发网站兩個精密鑄造項目也得到了各級政府的大力支持,通過了相關部門的評審並已經立項。
 五、以國際化展現良好前景  
  在全球經濟一體化的浪潮和國際競爭加劇的形勢下,凯发网站和全國的泵閥企業一樣,感覺壓力越來越大,這種壓力一方麵來自國內與國際在技術上的差距,另一方麵來自企業缺乏參與國際經濟競爭的經驗。既然競爭不可避免,那就不如主動出擊,凯发网站以此作為企業國際化的動力。公司成立了國際貿易部,開展國際貿易,取得自主經營出口權,使企業擺脫了依賴外貿公司經營的現狀。通過不斷努力,凯发网站在外貿方麵也取得了可觀的成績,產品銷售到美國、東南亞、西歐、中東等地。
凯发网站董事會成員多次國外參觀考察,尋求引進先進製造技術和建立國際營銷網絡的機會。經過緊密的接觸,凯发网站計劃和德國一知名閥門企業合作,擬通過合作方式,各投資50%,組建一個專業生產全焊接球閥和鍛鋼球閥的公司,建成技術水平國際一流的高新技術工業園,引進對方的先進技術、先進設備和管理經驗,為新產品的研究開發製造提供雄厚的基礎,以適應市場發展的需求。與此同時,凯发网站還將充分利用其遍布全球的國際營銷網絡,更深入地參與到國際競爭中去。
  凯发网站積極的國際化發展戰略贏得了眾多國際知名企業和客戶的青睞,今年上半年,包括中東大型油田在內的許多終端用戶紛紛前來考察參觀。

 中長期目標: 
    
到2015年,集團要實現產銷量達到20億元,力爭把凯发网站集團建成國內最大的泵閥企業,成為區域經濟的排頭兵。

 

 



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  浙江凯发网站閥門有限公司是是一家集閥門鑄造、設計開發、生產、銷售和服務為一體的大型閥門製造企業,公司位於溫州市永嘉縣甌北鎮三橋工業區,占地麵積20000平方米,建築麵積17800平方米。現有職工近241人,其中大專以上學曆的科技人員有60多人”......
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